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TagsCompetitiveness Decision Making Profit (Economics) Market (Economics) Distribution (Business)
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Table of Contents
                            Capítulo 1.El Concepto de Estrategia
	Más allá del DAFO
	Estrategia
	Niveles de estrategia
		Estrategia corporativa
		Estrategia de negocios o competitiva
		Estrategia funcional.
	Diferentes enfoques: diseño frente a proceso
	Múltiples funciones de la estrategia en la empresa.
Capítulo 2. Objetivos, valores y resultados
	¿Qué es el beneficio?
	Valores, misión y visión
Capítulo 3. Análisis del entorno sectorial
	Análisis PEST: Político, económico Social y Tecnológico
	Análisis del atractivo Sectorial: Las 5 Fuerzas de Porter.
	Ampliación de las 5 Fuerzas de Portes.
		1. Dinámica competitivita
		2. Externalidades
	Identificación de los factores clave del éxito
Capítulo 4. Análisis Intrasectorial
	La teoría de Juegos.
		Cooperación
		Disuasión
		Compromiso.
		Cambio de estructura del sector.
		Señalamiento
		Utilidad de la teoría de juegos
	Análisis de los competidores
	Segmentación
	Beneficios acumulados en segmentación vertical
	Grupos estratégicos
Capítulo 5. Análisis de los recursos y Capacidades
	Los recursos de la empresa
	Capacidades organizativas
		1. Análisis Funcional.
		2. Análisis de cadena de valor.
		La capacidad como rutina
		Jerarquía de capacidades.
	Valoración del potencial de generación de beneficios de recursos y capacidades.
	Aplicación del análisis de recursos y capacidades.
	Desarrollo de recursos y capacidades
	Cómo desarrollar recursos y capacidades.
	Gestión del conocimiento
Capítulo 6. Organización, Estructura y Sistemas de Gestión
	La jerarquía en el diseño organizativo
	Jerarquías mecánica y orgánicas
	Formas estructurales
		1. Estructura funcional
		2. Estructura multidivisional.
		3. Estructura Matricial
		4. Estructuras de coordinación no jerárquicas
	4 Sistemas para alcanzar el control
Capítulo 7. Naturaleza y Fuentes de la ventaja competitiva.
	El mantenimiento de la ventaja competitiva
		1. La ventaja competitiva de la capacidad de respuesta a los cambios.
		2. La ventaja competitiva de la innovación
		3. Ventaja del primero en entrar
		4 Ventajas competitivas en diferentes tipos de mercados
		5. Tipos de ventajas competitivas: costes y diversificación
Capítulo 8. Ventaja en costes
	La curva de la experiencia
		Implicación de la cuota de mercado
	Las fuentes de ventajas en costes
		1. Economías de escala
		2. Economías de aprendizaje
		3. Tecnologías de Proceso y Diseño de proceso.
		4. Reingeniería del proceso de negocio
		5. Diseño del producto.
		6. Utilización de la capacidad
		7. Coste de los factores de producción
		8 Eficiencia residual
	Empleo de la cadena de valor para analizar costes
Capitulo 9. Ventaja en diferenciación
	Análisis de la diferenciación: el lado de la demanda.
	Análisis de diferenciación en el lado de la oferta
		Los costes de la diferenciación
	Análisis de la cadena de valor.
Capítulo 10. Evolución del sector.
	El ciclo de vida de un sector.
	Evolución de los distintos puntos.
	Factores clave del éxito y evolución del sector.
	Cambios organizativos
	Dirigir con estrategias duales
	Matriz de entornos estratégicos del BCG.
	Clasificación de los sectores según la dinámica competitiva.
Capitulo 11. Sectores basados en Tecnología y la Gestión de la Innovación
	Derechos de propiedad de la innovación
	Características de la tecnología
	Margen de tiempo.
	Dos tipos de empresas al innovar
	Liderar Vs Imitar
		Ventajas de ser el innovador:
		Inconvenientes de ser innovador
	Por qué aparecen los estándares; Externalidades de red
	Cómo ganar la guerra de los estándares.
	Implantación de estrategias tecnológicas: creación de las condiciones para la innovación
Capítulo 12. La ventaja competitiva en sectores maduros
	Características
	Sectores en declive
Capítulo 13. Integración vertical
	Beneficios de la integración vertical
	Costes de la integración vertical: costes administrativos
	Tendencias recientes y Resumen
Capítulo 14. Estrategias globales y la empresa multinacional
	Patrones de internaciolanización
	1. Análisis de la ventaja competitiva en un contexto internacional
		1.1 El Entorno Nacional. Influencias nacionales en la ventaja competitiva
		1.1 El Diamante nacional de Porter
		2. La localización
		3. Forma de establecer la ventaja competitiva en un mercado exterior.
		4. Las ventajas de una estrategia global frente a diferenciación nacional
		5. Estrategia y organización en la corporación multinacional
Capítulo 15. Estrategia de Diversificación.
	Historia de la diversificación
	Razones para diversificar
	Test básico de Porter sobre la decisión de diversificar.
	Diversificación y rendimiento
Capítulo 16. La dirección de la empresa diversificada
	1. La estructura de la empresa diversificada
	La teoría de la empresa en forma-M. Modelo tradicional
		Rigideces de la empresa divisionalizada:
	2. El papel de la dirección corporativa
	3. Dirección de los negocios individuales
	4. Gestión de las Interacciones internas.
	5. Tendencias actuales: cambio organizativo
Capítulo 17. Tendencias actuales de la dirección estratégica
	1. Nuevos conceptos de empresa
	2. Nuevas formas de liderazgo
                        
Document Text Contents
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Tangible: tamaño, diseño, tecnología, redimiendo, rapidez, duración, servicio, repidez
de entrega, etc.

Intangibles. Se deben a que el valor que los clientes perciben en un bien o servicio no
depende exclusivamente de sus aspectos tangibles. Ej: consideraciones sociales,
emocionales, psicológicas, estéticas. Deseo de status, exclusividad, individualidad, etc.

Los aspectos de diferenciación vía imagen son especialmente importantes en aquellos
productos o servicio cuyas cualidades y rendimiento son difíciles de comprobar.

La diferenciación es distinta de la segmentación. La diferenciación se refiere a cómo
una empresa compite y la segmentación se relaciona dónde una firma compite en
términos de grupos de clientes, localización y tipos de productos.

La ventaja en costes suele ser una base mucho menos sólida para conseguir una ventaja
competitiva que la diferenciación.

Análisis de la diferenciación: el lado de la demanda.
El análisis de los clientes nos permite determinar aquellas características del producto
que tienen potencial para crear valor para los clientes, la disposición de éstoa a pagar la
diferenciación y la posición competitiva óptima de la empresa en términos de variables
de diferenciación. Todo esto se hace mediante estudios de mercado.

Como los productos satisfacen múltiples necesidades el estudio ha de ser un análisis de
múltiples atributos. Además es bueno hacer un análisis conjunto, identificando las
combinaciones de atributos más valoradas por los clientes.

Se puede incluso al análisis de precios hedónicos, que calcula el precio de cada atributo
a través del estudio de los precios de los distintos competidores (cada uno con distintos
atributos).

El Papel de los factores sociales y psicológicos

Es importante la jerarquía de necesidades de Maslow: Una vez que las necesidades
básicas para la supervivencia están satisfechas, hay una progresión desde las
necesidades de seguridad hacia las de pertenencia, estima y autorrealización.

Hay que estudiar no solo el producto y sus características, sino también a los propios
clientes y sus estilos de vida y aspiraciones y la relación del producto con esos estilos de
vida y aspiraciones. Se estudian las características demográficas (edad, sexo, raza y
localización) y socioeconómicas (estilo de vida y personalidad). Sin embargo más
importante que los estudios estadísticos es la compresión de lo que los clientes quieren y
cómo se comportan.

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Formas estructurales....................................................................................................31
1. Estructura funcional.............................................................................................31
2. Estructura multidivisional....................................................................................31
3. Estructura Matricial.............................................................................................32
4. Estructuras de coordinación no jerárquicas.........................................................32

4 Sistemas para alcanzar el control..............................................................................32
Capítulo 7. Naturaleza y Fuentes de la ventaja competitiva............................................33

El mantenimiento de la ventaja competitiva................................................................34
1. La ventaja competitiva de la capacidad de respuesta a los cambios....................35
2. La ventaja competitiva de la innovación.............................................................35
3. Ventaja del primero en entrar..............................................................................35
4 Ventajas competitivas en diferentes tipos de mercados.......................................36
5. Tipos de ventajas competitivas: costes y diversificación...................................36

Capítulo 8. Ventaja en costes..........................................................................................38
La curva de la experiencia...........................................................................................38

Implicación de la cuota de mercado........................................................................38
Las fuentes de ventajas en costes................................................................................39

1. Economías de escala............................................................................................39
2. Economías de aprendizaje...................................................................................41
3. Tecnologías de Proceso y Diseño de proceso......................................................41
4. Reingeniería del proceso de negocio...................................................................41
5. Diseño del producto.............................................................................................41
6. Utilización de la capacidad..................................................................................41
7. Coste de los factores de producción....................................................................41
8 Eficiencia residual................................................................................................42

Empleo de la cadena de valor para analizar costes......................................................42
Capitulo 9. Ventaja en diferenciación.............................................................................42

Análisis de la diferenciación: el lado de la demanda...................................................43
Análisis de diferenciación en el lado de la oferta........................................................44

Los costes de la diferenciación................................................................................45
Análisis de la cadena de valor.....................................................................................46

Capítulo 10. Evolución del sector....................................................................................47
El ciclo de vida de un sector........................................................................................47
Evolución de los distintos puntos................................................................................49
Factores clave del éxito y evolución del sector...........................................................50
Cambios organizativos................................................................................................50
Dirigir con estrategias duales......................................................................................50
Matriz de entornos estratégicos del BCG....................................................................51
Clasificación de los sectores según la dinámica competitiva......................................51

Capitulo 11. Sectores basados en Tecnología y la Gestión de la Innovación..................52
Derechos de propiedad de la innovación.....................................................................52
Características de la tecnología...................................................................................52
Margen de tiempo........................................................................................................53
Dos tipos de empresas al innovar................................................................................53
Liderar Vs Imitar.........................................................................................................53

Ventajas de ser el innovador:...................................................................................53
Inconvenientes de ser innovador.............................................................................53

Por qué aparecen los estándares; Externalidades de red..............................................54
Cómo ganar la guerra de los estándares......................................................................54

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Implantación de estrategias tecnológicas: creación de las condiciones para la
innovación...................................................................................................................55

Capítulo 12. La ventaja competitiva en sectores maduros..............................................55
Características..............................................................................................................56
Sectores en declive......................................................................................................58

Capítulo 13. Integración vertical.....................................................................................59
Beneficios de la integración vertical...........................................................................60
Costes de la integración vertical: costes administrativos............................................61
Tendencias recientes y Resumen.................................................................................62

Capítulo 14. Estrategias globales y la empresa multinacional........................................63
Patrones de internaciolanización.................................................................................63
1. Análisis de la ventaja competitiva en un contexto internacional.............................64

1.1 El Entorno Nacional. Influencias nacionales en la ventaja competitiva............64
1.1 El Diamante nacional de Porter.........................................................................64
2. La localización.....................................................................................................66
3. Forma de establecer la ventaja competitiva en un mercado exterior...................66
4. Las ventajas de una estrategia global frente a diferenciación nacional...............67
5. Estrategia y organización en la corporación multinacional.................................68

Capítulo 15. Estrategia de Diversificación......................................................................70
Historia de la diversificación.......................................................................................70
Razones para diversificar.............................................................................................70
Test básico de Porter sobre la decisión de diversificar................................................72
Diversificación y rendimiento.....................................................................................72

Capítulo 16. La dirección de la empresa diversificada....................................................73
1. La estructura de la empresa diversificada................................................................74
La teoría de la empresa en forma-M. Modelo tradicional...........................................74

Rigideces de la empresa divisionalizada:................................................................74
2. El papel de la dirección corporativa........................................................................74
3. Dirección de los negocios individuales...................................................................77
4. Gestión de las Interacciones internas.......................................................................79
5. Tendencias actuales: cambio organizativo..............................................................80

Capítulo 17. Tendencias actuales de la dirección estratégica..........................................81
1. Nuevos conceptos de empresa.................................................................................82
2. Nuevas formas de liderazgo....................................................................................83

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