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TitleManejo de Conflictos y Negociacion Estrategica II
TagsSicología y ciencia cognitiva Ciência cognitiva Conceptos psicológicos Cognición Negociación
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V i s i o n h o l i s t i c aV i s i o n h o l i s t i c a
Management Training & CoachingManagement Training & Coaching

 Manejo de conflictos y Manejo de conflictos y

NegociaciónNegociación
EstratégicaEstratégica

parte IIparte II
Estilos y planeamientoEstilos y planeamiento

de la negociaciónde la negociación

Prof. Ladislao HuberProf. Ladislao Huber
[email protected]@visionholistica.com

VisionholisticaVisionholistica
www.visionholistica.comwww.visionholistica.com

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Management Training & Coaching

Desarrollo de la negociación

Pasos del desarrollo
Establecer comunicación / Sincronizar y mantener!!
  Ajustar frecuencias

 Buscar puntos de contacto

 Humor!!

Plantear 
 Direccionar levemente... Con preguntas..!!

Divergir / desestructurar / relajar 
 Crear clima para incorporación de nuevas ideas

  Mantener el control... Aplicar estrategia!

 Siempre con preguntas..!!

Converger 
  Más preguntas...!!!

 Fijar atención en caminos deseados...

Cerrar!!!

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Management Training & Coaching

Bibliografía

Ury-Fisher 
 Sí de Acuerdo!

 Sí de Acuerdo en la práctica

 Supere el NO

Len Leritz
 Negociación infalible

Davis – Newstrom
 Comportamiento humano en el trabajo

Debora Tannen
 Talking from 9 to 5

 You just don’t understand!

 That’s not what I meant!

Joel Arthur Barker 
 Paradigmas

Kenneth Blanchard
  Management of Organizational Behavior 

Stephen Covey
 Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva

 Primero lo primero

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