Download Mari Afaceri de Succes PDF

TitleMari Afaceri de Succes
File Size1.3 MB
Total Pages254
Document Text Contents
Page 2

2/254

PRIMUL VAL DE CAPITALISTI

(SFARSIT DE SECOL XX)





GELU TOFAN - DANUBIANA



In ciuda perceptiei generale, privatizarea unei companii de stat nu coincide

cu rentabilizarea sa imediata. Este relevant, in acest context, exemplul

producatorilor de anvelope Danubiana Bucuresti, Victoria Floresti si Silvania

Zalau, altadata concurente, acum reunite sub umbrela Grupului Tofan. Odata

trecute in proprietate privata, fabricile au fost restructurate, iar productia a fost

redistribuita.

Desi procesul de restructurare a inceput acum 15 ani, abia astazi el se

apropie de final. „Restructurarea fabricilor a trebuit sa tina cont de tendintele

generale din industria autohtona, dar si de criza financiara care a afectat intreaga

economie nationala”, explica presedintele Rofan Grup, Gelu Tofan. Punctual,

daca Danubiana produce astazi anvelope pentru masini agricole, Victoria se

ocupa de anvelopele pentru autoturisme si camioane, iar Solvoana, de

autocamioane si autobuze. Cea de-a patra divizie a grupului, Tofan Recap, are

ca obiect de activitate resaparea anvelopelor.

In 1997, Danubiana avea o cifra de afaceri de 55 milioane euro, Silvana,

de 18 milioane, iar Recap, de un milion de euro. Dintotdeauna, circa 60% din

productie a plecat la export, principalele piete de desfacere fiind SUA, Germania

si Marea Britanie. Piata interna este acoperita de Victoria, iar in curand si

Silvania va incepe sa produca pentru consumul domestic. Este o strategie

incurajata de Acordul de Asociere la Uniunea Europeanasi de Acordul CEFTA,

care fac din Romania o piata integrata in circuitul european si global. Costurile

mici de la noi au dus la cresterea concurentei in sectorul anvelopelor, tot mai

Page 127

127/254

furnizeaza doar medicamente, in curand va comercializa si produse dermo-

estetice). In plus, cei trei actionari pregatesc si o extindere a ariei de acoperire in

teritoriu, sperand sa ajunga in curand sa faca distributie in intreaga tara.





FARMEC CLUJ



Farmec Cluj este cel mai mare producator de cosmetice din tara. Nu de

ieri-de azi, ci de peste sase decenii in care a dominat piata. Chiar si astazi, cele

400 de produse ale companiei reprezinta peste jumatate din productia autohtona.

Compania este, de altfel, una dintre cele mai mari asemenea unitati industriale

din Europa. De la privatizare, din 1995, Farmec a inregistrat intotdeauna profit,

chiar daca veniturile obtinute din vanzari au variat de-a lungul timpului. In primele

cinci lune ale acestui an, de pilda, compania a reusit vanzari de circa 55 milioane

lei, cu 1,5 milioane mai mult decat in aceeasi perioada a anului trecut, dupa cum

declara directorul general, Liviu Turdean. Aceasta performanta a permis

realizarea unei investitii de doua milioane euro intr-o sectie de deodorante

ecologice.

Turdean se lauda ca 60% din materiile prime pe care le foloseste

compania sunt locale, iar restul sunt importate doar pentru nu se gasesc pe piata

romaneasca - untul de cocos, uleiurile volatile sau anumite ambalaje mai

deosebite.

Nu exista produs cosmetic pe care Farmec sa nu-l realizeze. Cateodata,

atat de bine, incat este lider de nise pe care concureaza cu producatori de

renume din intreaga lume – de pilda, pe segmentele creme si emulsii,

deodorante corporale, lac de unghii si decapanti.

Detaliat, in halele Farmec se produc toate gamele pentru ingrijirea parului,

produse pentru barbati (creme de ras, after shave-uri), produse parafarmaceutice

(dezinfectanti, antimicotice, creme cicatrizante etc.), chimico-casnice (sampon

Page 253

253/254

Fisa afacerii

Anul infiintarii - 2004.

Investitia initiala - 25.000 euro.

Cifra de afaceri - 80.000 euro.

Personal - 6 angajati.





DANIEL SECAREANU - Tigros Net Tech



La 24 de ani, Daniel Secareanu este de profesie antreprenor. In ce

domeniu? Greu de pus degetul pe unul singur, firma sa oferind atat servicii de IT,

cat si de recrutare, media sau promovare. La un moment dat, convenise cu

angajatorul sau sa fie platit nu cu banii in mana, ci printr-o firma. Asa ca si-a

infiintat o societate, Tigros Net Tech, care livra servicii IT respectivei companii.

„O cunostinta care lucra intr-o organizatie nonguvernamentala m-a intrebat daca

nu as vrea sa ma ocup si de reteaua lor, si asa, am reusit, pe nesimtite, sa am

doi clienti”, povesteste Daniel.

Pasionat dintotdeauna de calculatoare, incepuse inca din facultate sa

realizeze o revista de IT, el fiind singurul care se ocupa de redactarea, editarea si

publicarea sa. Intre timp, a absolvit un program de masterat in managementul

IT, la Budapesta, la faimoasa Central European University (CEU). Aici, a reusit

sa castige increderea unor profesori universitari care si-au asumat rolul de

business angels, oferindu-i atat mentorat, cat si finantare. Asa a atras 50.000

de euro pentru scoaterea unei noi reviste pe piata, „Solutia IT“. Tot dascalii sai i-

au propus ca, dupa absolvire, sa devina „recrutorul“ oficial pentru programele

acestei universitati in Romania.

Deruleaza toate aceste activitati pe o singura firma, Tigros Net Tech, iar

acum se gandeste in ce directii sa se mai indrepte.

Page 254

254/254

Fisa afacerii

Anul infiintarii - 2003.

Investitia initiala - 400 euro.

Cifra de afaceri - 10.000 euro.

Personal - 2 angajati.





MARIUS ALEXA - KAPITAL



Marius Alexa (28 de ani) a cumparat, in 2001, domeniul web

www.finantare.ro, pe care voia sa creeze o platforma utila celor care doresc sa-si

dezvolte afacerile. Spune, razand, ca investitia sa in firma Kapital SRL nu a

depasit 12 euro, suma pe care o obtinuse oricum la lichidare, atunci cand si-a dat

demisia de la fostul loc de munca.

Site-ul s-a bucurat imediat de succes, ceea ce l-a determinat sa isi

concentreze activitatea pe noua oportunitate ivita in perioada de inceput a anilor

2000, fondurile europene de pre-aderare. Curand, s-a apucat, la randul sau, sa

ofere consultanta si sa redacteze proiecte pentru obtinerea de fonduri europene.

Anul acesta, s-a intalnit cu reprezentantii unei companii germane care ii admirase

de la distanta realizarile si vor deschide impreuna o noua companie, Sologics, ce

va avea ca obiect de activitate externalizarea pentru realizarea de magazine

online. Astazi, tanarul din Iasi a ajuns la venituri anuale de circa 300.000 de euro.

Cu o investitie de, sa nu uitam, doar 12 euro.

Fisa afacerii

Anul infiintarii - 2001.

Investitie initiala - 12 euro.

Cifra de afaceri – 280.000 de euro.

Personal – 9 angajati.

Similer Documents